進入新創前必看！新創迷思大破解！募資、營利到底有哪些迷思？

不管你是新創團隊或準備踏入新創圈，這篇文章都能幫助你，遠離這五大的「迷思」，讓你新創初創階段更加順利！

許多人對於新創充滿憧憬，然而在成為創辦人或創辦團隊前有哪些新創迷思，稍稍一不注意可能就踏進迷思的陷阱，讓公司的發展面對更多挑戰，影響公司長期發展。新創公司會面對許多的市場變數，如突如其來的疫情，新創公司在草創期間也會面對更多困難，破解這些「迷思」，幫助想踏入新創圈的你可以更穩健走過初創階段。

迷思一：募資

募資越多越好？等缺錢了再募資？

募資越多，獲利就可以越高？這是不可能的。而募集資金的多寡與最終可得的獲利呈正相關嗎？募資的多寡應該透過企業產業類別、公司規模、商品服務、公司發展階段等作為依據衡量募資額度，募資應該是有規畫性的，而不是缺錢了或是要擴張了才去尋找資金，募資的金額和募資對象也須衡量自身規模和自身價值進行募資，若有募資規劃，通常會建議在具備6個月的現金流的狀況下出來募資。

有完善的商品和商業計畫才可進行募資？

新創團隊面對的市場變動快速，為了因應市場需求，會隨時需要調整商品。通常新創會先開發出一個最小可行的商品原型，經過市場驗證分析後，即可寫商業企劃書進行募資，尋找合適的投資人。

迷思二：營利

未來的成長才重要，公司的盈利能力不重要?

天使投資以及創投看的都是將來的發展性，只要有成長的空間和遠大的願景，虧損不完全是投資考量的重點。然而天使投資和創投並不是慈善機構，投資高風險的新創團隊就是為了高報酬率，也會做相關的產業分析、估值推算等衡量是否值得投資，雖說具備巨大成長空間，但每一分投入發展商品、技術的資金，都是為了將來可以有報酬回收，這種願景需要新創團隊的能力和實際作為支持才能兌現，投資人不會抱著資金為了這些空話買單。

媒體造神，成為獨角獸就不會失敗?

媒體對於新創向來是報喜不報憂，台灣的新創獨角獸沛星互動科技(Appier)、Gogoro等成功案例，讓越來越多人躍躍欲試想踏入新創圈並已成為獨角獸為目標，然而就算成為獨角獸，仍有可能會殞落，矽谷也有不少造假上市、失敗的案例，如：知名血液檢測技術公司Theranos、The honest company等。

估值越高越好?

新創公司的估值有很多可以參考的公式和方法讓投資者去計算，如：折現價值、公允價值等，估值過高可能會因為不符合天使投資人和創投的估算的價值，因而失去募資機會。另外，若估值過高可能會增加下次募資的資金數額，更難籌措資金。

迷思三：產品服務和營運

先研發技術/做出產品再瞄準市場?

新創應該先洞察市場，發現市場痛點，再研發技術和開發產品，這可以解釋為什麼有這麼多商品、APP都有這麼多共通點，卻只有部分的商品服務可以被延續下來，其實最重要的還是市場導向的商品服務和技術，貼合痛點的技術和商品才是成功關鍵。

先開發技術和商品，之後再找相應的市場進行銷售宣傳，對於新創本身不利，若以已定案商品服務本身的特性去搜尋市場，那可能無法完全貼合目標客群或目標使用者的痛點；反之，若是先找出市場痛點，針對這個客群和市場作分析，更精準的發展新創，開發完全貼合的商品服務是更實際可行的做法。

條條大路通羅馬就乾脆什麼都做？

就上述說明地針對目標市場進行開發，部分新創企業為了可以降低失敗機率，提高商品的市場接受度，發展多功能的商品服務，反而忽略分析出來的市場痛點，為了迎合大眾模糊了商品特色，做出與其他企業類似的商品，反而失去市場優勢和市場競爭力。除了從痛點出發，定位市場外，還要聚焦目標市場全力發展，不可顧此失彼。

行銷不必要？

在這個數位時代，行銷科技、數位行銷、大數據行銷等陸續出現，現在網站彼此串聯，以此收集客戶資料找出潛在消費者等，這些都需要專業的行銷團隊或是行銷專業人員，行銷不僅是行銷產品服務，也可以是行銷團隊本身，提升團隊知名度，可以幫助募資進行等。

不熟悉的業務，就一律外包?

新創企業會有人手不足的問題，也會面對多工的情況，當然不可能公司的一應事物都可以由內部人員打理，勢必會有需要外包或委託的情況，但將不熟悉的公司業務悉數交由外部人士操作，確實有更符合成本和人力的優點，然而可能會與公司長期發展有所衝突，因此在做相關的業務分配時，也需考量公司長期規劃，如財務等公司事務可能還是需要由公司內部治理，才可以掌握資訊和資源。

迷思四：創辦人

創辦人一定有特別的人格特質?

沒有他們的勇氣、沒有他們創新的思維、沒有這麼專業的知識技能等等，難道這些創業者就都充分具備這些人格特質嗎？這些條件只是加分項，創業者沒有一個固定的模板，也沒有所謂必需的條件，也有新創的創辦人是機緣巧合進入了新創圈。進入新創就如同面試一樣，不是口才好的人就有絕對優勢，那些內向的人可以透過專業能力讓自己取得不同面向的優勢。

雖然創業者沒有一定要擁有的人格特質，但有些個性確實會為新創團隊加分！對於新創團隊來說外向善於交際相較之下會有更多機會拓展人脈，或是具有新創思維的人對商品技術會更有突破性創新等等。

成功的新創百百種，新創成功模式都獨一無二，在不同的環境和時機面對不同的市場痛點，需要面對許多不同的挑戰，而我們可能未曾仔細思考過這些迷思的解答，破解這些迷思，雖然不能保證一定可以成功，但可以減少公司的風險和成本，更好的營運和發展新創。

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